Os erros mais comuns na escolha de medicamentos veterinários e como evitá-los

Nem sempre o medicamento mais vendido ou mais barato é o ideal para sua clínica veterinária. No dia a dia de hospitais, consultórios e pet shops com atendimento clínico, a escolha inadequada de medicamentos pode gerar ineficiência terapêutica, efeitos adversos, desperdício de estoque e até quebra de confiança do tutor no atendimento profissional.

Ao atuar com um portfólio cada vez mais técnico, a Position Distribuidora Pet acompanha de perto os desafios enfrentados por veterinários e compradores no momento de definir quais medicamentos incluir em suas prateleiras. A seguir, listamos os principais erros cometidos nessa escolha e como uma curadoria especializada pode ajudar a evitá-los.

A importância da escolha correta de medicamentos no ambiente clínico

Cada protocolo terapêutico exige precisão. Seja no tratamento de doenças infecciosas, distúrbios metabólicos, dores crônicas ou suporte nutricional, o medicamento escolhido precisa combinar eficácia, segurança, disponibilidade e respaldo científico.

No entanto, por falta de tempo, apoio técnico ou conhecimento aprofundado, muitos estabelecimentos ainda caem em armadilhas comerciais, deixando de lado critérios fundamentais para o sucesso clínico.

1. Escolher medicamentos apenas pelo preço

Este é um dos erros mais frequentes, especialmente em compras em volume. Embora o custo seja um fator importante na gestão do negócio, optar apenas por produtos mais baratos pode sair caro a longo prazo.

Medicamentos de menor preço muitas vezes:

• Não possuem estudos clínicos robustos
  
  
• Têm formulações instáveis ou com baixa biodisponibilidade
  
  
• Geram mais reações adversas ou falhas terapêuticas
  
  
• Exigem mais retrabalho e retratamento
  
  
  

👉 Como evitar:
Priorize marcas com histórico consolidado no setor veterinário, como a Pearson, reconhecida por sua excelência em medicamentos com desempenho clínico comprovado. Além disso, conte com distribuidores B2B especializados, como a Position, que ajudam a encontrar o melhor equilíbrio entre custo e resultado.

2. Negligenciar a validade técnica da formulação

Nem todos os medicamentos disponíveis no mercado possuem formulações otimizadas para as espécies atendidas. É comum, por exemplo, encontrar produtos adaptados da medicina humana, sem estudos específicos para cães, gatos ou animais de produção.

Erros mais comuns:

• Uso de excipientes de difícil absorção em cães
  
  
• Formulações com palatabilidade ruim
  
  
• Concentrações inadequadas para o metabolismo animal
  
  
• Interações medicamentosas não previstas
  
  
  

👉 Como evitar:
Busque medicamentos desenvolvidos exclusivamente para uso veterinário, com rigor farmacotécnico e segurança comprovada em estudos. Prefira marcas que ofereçam apoio técnico ao prescritor, facilitando decisões clínicas baseadas em evidências.

3. Manter no estoque produtos de baixa rotatividade

Medicamentos com pouca demanda ou de uso muito específico podem ocupar espaço, vencer no estoque e gerar prejuízo. Muitos gestores compram determinados itens por impulso ou por influência comercial, sem considerar o histórico de uso na clínica.

Problemas associados:

• Estoque parado por meses
  
  
• Descarte de medicamentos vencidos
  
  
• Perda de capital investido
  
  
• Espaço físico comprometido
  
  
  

👉 Como evitar:
Analise os dados de consumo real da clínica e alinhe o portfólio com os casos atendidos. Um bom distribuidor B2B pode ajudar nessa curadoria, oferecendo orientação sobre giro, sazonalidade e substituições seguras.

4. Não considerar a adesão do tutor e do animal

De nada adianta prescrever um produto com excelente ação farmacológica se o tutor não consegue administrar corretamente. A adesão ao tratamento depende de fatores como:

• Facilidade de administração
  
  
• Frequência posológica viável
  
  
• Palatabilidade
  
  
• Compreensão clara das instruções
  
  
  

👉 Como evitar:
Opte por formatos que favoreçam a adesão, como os suplementos moldáveis da linha Medsnack, que unem eficácia terapêutica e aceitação elevada. Produtos fáceis de manipular aumentam a taxa de sucesso no tratamento e reforçam a confiança do tutor no atendimento.

5. Comprar sem avaliar a disponibilidade e suporte da marca

A ruptura de estoque é um risco real em clínicas que dependem de produtos específicos. Marcas instáveis, com pouca estrutura logística ou sem representação comercial sólida, podem gerar problemas como:

• Interrupção do tratamento por falta do produto
  
  
• Necessidade de substituir o princípio ativo
  
  
• Perda de confiança do tutor
  
  
  

👉 Como evitar:
Escolha marcas com distribuição estruturada e presença consolidada, e conte com distribuidoras regionais confiáveis como a Position, que garante entregas rápidas e reposição contínua no estado de São Paulo.

6. Subestimar a importância do suporte técnico

Em casos clínicos complexos, a escolha correta do medicamento exige orientação. Profissionais que não contam com suporte técnico confiável podem:

• Prescrever de forma inadequada
  
  
• Perder tempo procurando informações
  
  
• Comprometer a segurança do paciente
  
  
  

👉 Como evitar:
Trabalhe com marcas que oferecem acesso direto a conteúdo técnico, treinamentos e consultores veterinários. A parceria com uma distribuidora com foco em atendimento consultivo, como a Position, garante que o profissional tenha acesso às melhores práticas de prescrição e uso.

7. Ignorar o perfil da clínica ou loja no momento da compra

Cada estabelecimento tem uma realidade própria. Um hospital veterinário de referência lida com casos complexos e pode demandar medicamentos especializados, enquanto um pet shop com atendimento básico precisa de soluções mais versáteis e de alta rotatividade.

Erros comuns:

• Comprar medicamentos que não fazem sentido para o público atendido
  
  
• Estoque com excesso de variedade e pouca profundidade
  
  
• Dificuldade para treinar a equipe sobre o uso de cada item
  
  
  

👉 Como evitar:
Adapte o portfólio ao perfil da operação. Um bom parceiro distribuidor ajudará a identificar os produtos que fazem sentido para a realidade clínica e comercial do seu negócio.

8. Deixar de investir em diferenciação terapêutica

O mercado pet está cada vez mais competitivo. Clínicas e pet shops que oferecem apenas o básico acabam sendo comparadas pelo preço. Já quem trabalha com marcas e medicamentos diferenciados consegue se destacar pela qualidade do atendimento e resultados clínicos.

👉 Como evitar:
Inclua no portfólio soluções terapêuticas complementares e exclusivas, como:

• Heel Vet, referência em homeopatia veterinária com respaldo científico
  
  
• Medsnack, com suplementos moldáveis para suporte em tratamentos prolongados
  
  
• Produtos com formulações inovadoras, segurança ampliada e foco em bem-estar animal
  
  
  

9. Depender de múltiplos fornecedores não especializados

Comprar de vários fornecedores generalistas pode parecer vantajoso, mas gera complexidade na gestão, inconsistência nas entregas e falta de padrão técnico no portfólio.

👉 Como evitar:
Trabalhe com distribuidores especializados no setor veterinário, que já tenham feito a curadoria por você. A Position Distribuidora Pet, por exemplo, atua exclusivamente no modelo B2B, com foco em:

• Medicamentos veterinários
  
  
• Suplementos nutricionais
  
  
• Produtos de higiene e acessórios técnicos
  
  
• Suporte técnico e comercial ao ponto de venda
  
  
  

Isso garante confiabilidade, agilidade e suporte profissional, com uma seleção de marcas que fazem sentido para o dia a dia clínico e para o tutor.

O papel estratégico do distribuidor na escolha de medicamentos

Evitar os erros acima é possível, desde que você conte com parceiros comprometidos com o sucesso do seu negócio. A Position Distribuidora Pet não se limita a entregar produtos: ela atua como ponte entre as melhores marcas do setor pet e o profissional veterinário, com:

• Curadoria técnica baseada em evidências
  
  
• Logística eficiente em todo o estado de São Paulo
  
  
• Suporte consultivo para montar portfólios otimizados
  
  
• Atendimento personalizado e especializado
  
  
  

Para clínicas e pet shops que querem ir além do básico

Contar com medicamentos confiáveis, seguros e com respaldo técnico não é um luxo, é uma necessidade para quem atua com responsabilidade no cuidado animal. Evitar erros na escolha dos produtos pode ser a chave para melhorar resultados clínicos, fidelizar tutores e garantir o crescimento sustentável do seu negócio.

Se você busca segurança, qualidade e apoio especializado, a Position Distribuidora Pet está pronta para ajudar sua clínica ou loja a se destacar com um portfólio técnico de verdade.