Gestão de Estoque em Pet Shops - 5 Erros Comuns e Como Evitar

A gestão de estoque é um dos pilares do sucesso em qualquer negócio pet. Um produto em falta pode representar uma venda perdida ou um atendimento clínico comprometido. Já o excesso pode significar capital parado, perda por vencimento e prejuízo direto.

Pet shops, clínicas veterinárias e casas agropecuárias lidam com um mix amplo de categorias — de medicamentos a petiscos, de guias a suplementos nutricionais. E é justamente essa diversidade que torna o controle de estoque um desafio técnico e comercial.

Neste artigo, vamos abordar os 5 erros mais comuns na gestão de estoque no setor pet, explicando como evitá-los com o apoio de uma distribuidora B2B especializada como a Position Distribuidora Pet, que atua com curadoria técnica e foco no abastecimento inteligente de estabelecimentos profissionais.

1. Não considerar a sazonalidade dos produtos

Produtos veterinários e pet variam de acordo com o clima, o comportamento dos tutores e as campanhas sazonais. Antipulgas, por exemplo, têm pico de procura em épocas mais quentes. Suplementos calmantes são mais buscados em períodos festivos com fogos (Réveillon, Copa do Mundo). Guias resistentes e coleiras com design ganham espaço em feriados e datas promocionais.

Erro comum: comprar sempre os mesmos volumes, sem considerar oscilações naturais na demanda.

Como evitar:

Analisar o histórico de vendas e identificar padrões sazonais
Programar pedidos com antecedência nas épocas de alta
Utilizar o suporte da distribuidora para orientar compras estratégicas

A vantagem Position:
Com presença ativa em todo o estado de São Paulo, a Position Distribuidora Pet fornece orientação personalizada para adequação do mix e volume de acordo com a estação, eventos e comportamento de compra local.

2. Misturar produtos de giro rápido com produtos de baixo giro

Muitos estabelecimentos não distinguem produtos de alta rotatividade (petiscos, antipulgas, vermífugos) daqueles com demanda mais lenta (medicamentos específicos, coleiras premium, suplementos terapêuticos). O resultado é um estoque desorganizado, que dificulta o controle e impacta o fluxo de caixa.

Erro comum: não acompanhar a curva ABC de produtos e não ajustar o mix conforme o desempenho.

Como evitar:

Mapear os produtos de maior e menor giro com base em dados reais
Priorizar reposição ágil de itens com alta saída
Avaliar criticamente os itens parados e ajustar as compras

A vantagem Position:
A Position trabalha com marcas de alta aceitação, como Pearson, Heel Vet, Medsnack, Cao Lunar, Papaya Pets e Furest. Além disso, oferece suporte técnico-comercial para seleção do mix, ajudando a equilibrar variedade com rentabilidade.

Importante: No portfólio da Position, Great Pets é representada exclusivamente com tapetes higiênicos e areia para gatos — não com petiscos.

3. Negligenciar o controle de validade dos produtos

Medicamentos, suplementos e petiscos possuem validade relativamente curta — e o descuido nesse aspecto pode gerar perda financeira direta, além de problemas regulatórios. Produtos vencidos devem ser descartados e representam prejuízo e risco.

Erro comum: deixar o controle de validade “para depois”, especialmente em estoques grandes ou mal organizados.

Como evitar:

Usar sistemas de gestão com alerta de vencimentos
Realizar inventários regulares e rotatividade por lote
Comprar volumes condizentes com a velocidade de venda

A vantagem Position:
Com entregas programadas e atendimento consultivo, a Position ajuda os parceiros a planejar volumes e evitar excessos, além de trabalhar com lotes atualizados e rastreáveis, conforme exigência sanitária.

4. Comprar por impulso ou por “pressão de representante”

Sem um planejamento claro, é comum que gestores aceitem promoções, kits e lançamentos que não fazem sentido para seu público-alvo, apenas por conveniência momentânea. Isso gera acúmulo de produtos que não giram, ocupam espaço e empatam capital.

Erro comum: deixar o estoque ser ditado pela oferta do fornecedor, e não pela demanda do negócio.

Como evitar:

Ter um planejamento mensal de compras e objetivos claros
Avaliar o histórico de saída de cada categoria
Priorizar parceiros que oferecem soluções orientadas, e não apenas “empurram” produtos

A vantagem Position:
A Position atua com curadoria técnica e foco em parceria. Isso significa orientar o lojista com base no perfil de atendimento, público da loja e comportamento regional, evitando desperdícios e promovendo compra com inteligência.

5. Falta de integração entre clínica e loja (quando coexistem)

Pet shops que oferecem atendimento veterinário interno (ou vice-versa) muitas vezes falham ao manter estoques integrados. A consequência? Itens duplicados, desorganização e perda de rastreabilidade. Além disso, pode haver divergência entre o que é prescrito na clínica e o que está disponível na loja.

Erro comum: gerenciar estoque da loja e da clínica como operações totalmente separadas, perdendo sinergia.

Como evitar:

Centralizar o controle de produtos comuns (suplementos, medicamentos, snacks terapêuticos)
Integrar os sistemas de controle e comunicação entre as áreas
Estabelecer rotinas de revisão de inventário em conjunto

A vantagem Position:
A Position fornece linhas completas e padronizadas para clínica e loja, como:

Medsnack: É apenas um petisco moldavel para facilitar o uso de comprimidos para pets
Papaya Pets: petiscos funcionais para saúde e comportamento.
Furest: mordedores naturais 100% de origem animal, como cascos, bexigas, traqueias e orelhas.
Great Pets: tapetes higiênicos e areias para gatos.
Cao Lunar: guias, coleiras e peitorais resistentes, ideais para uso clínico e varejo premium.

Como a Position Distribuidora Pet apoia uma gestão de estoque eficiente

A Position Distribuidora Pet vai além da simples entrega de produtos. Seu modelo de atuação B2B inclui:

Atendimento consultivo com especialistas em gestão de abastecimento pet
Curadoria de marcas premium e exclusivas, como Heel Vet, Pearson, Cao Lunar, Papaya Pets e Furest
Planejamento estratégico de compras com base em dados e sazonalidade
Entregas rápidas e confiáveis em todo o estado de São Paulo
Suporte técnico-comercial contínuo, especialmente útil para pontos de venda que buscam diferenciação

Isso significa que, ao contar com a Position, o profissional do setor pet passa a ter um parceiro real de negócio, que entende a dinâmica da clínica e do varejo, e ajuda a manter estoques enxutos, variados e rentáveis.

Estoque inteligente é negócio saudável

No mercado pet, cada centímetro da prateleira conta. Seja na gôndola de um pet shop, na farmácia de uma clínica ou no balcão de uma casa agropecuária, manter um estoque técnico, rotativo e ajustado à demanda real é a base para um negócio sustentável.

Evitar os erros citados acima — com apoio de um parceiro estratégico como a Position Distribuidora Pet — é o caminho para:

Reduzir perdas e desperdícios
Melhorar o capital de giro
Oferecer um mix mais inteligente
Fidelizar clientes com produtos que realmente fazem diferença

No fim, não se trata apenas de ter produtos: trata-se de ter os produtos certos, nas quantidades certas, no momento certo — com o suporte de quem conhece o setor por dentro.