Tendências do mercado pet para 2026: o que esperar e como se preparar

O setor pet brasileiro não para de crescer e já se consolidou como um dos mais dinâmicos e promissores do país. Mas, com esse crescimento, vêm também novos desafios: o perfil dos tutores muda, as exigências clínicas aumentam e o ponto de venda precisa acompanhar uma demanda cada vez mais técnica, personalizada e orientada por bem-estar.

Para quem atua nos bastidores do mercado, clínicas veterinárias, hospitais, pet shops e agropecuárias, entender as tendências que vão moldar 2026 é mais do que uma curiosidade: é uma necessidade estratégica.

Neste artigo, a Position Distribuidora Pet, referência nacional em distribuição B2B de produtos veterinários e pet premium, compartilha as principais direções do setor e como os profissionais podem se antecipar para crescer com solidez e confiança.

1. Profissionalização na escolha dos fornecedores: confiança acima do preço

O mercado pet segue competitivo, mas o foco do profissional evoluiu. Cada vez mais, clínicas e pet shops buscam fornecedores que ofereçam suporte, curadoria técnica e confiabilidade, em vez de apenas preço baixo.

Essa mudança valoriza distribuidoras como a Position Distribuidora Pet, que operam com marcas selecionadas e oferecem:

• Suporte técnico especializado
  
  
• Atendimento consultivo
  
  
• Portfólio com foco em inovação e bem-estar animal
  
  
• Entregas rápidas e seguras em todo o estado de São Paulo
  
  
  

A tendência é clara: em 2026, parcerias de valor serão mais importantes do que transações de volume. Quem tiver ao lado um distribuidor técnico, preparado para orientar, capacitar e abastecer com segurança, sairá na frente.

2. Pet premium e funcional: o tutor quer mais do que carinho

O tutor de 2026 será ainda mais exigente, informado e atento às necessidades específicas do seu pet. Isso se traduz em um aumento pela busca de produtos funcionais, terapêuticos e premium, com comprovação de eficácia e ingredientes selecionados.

Nesse cenário, ganham espaço marcas como:

• Medsnack, com sua proposta de suplementação prática em formato moldável, que facilita a adesão ao tratamento, especialmente em pets com resistência a cápsulas ou comprimidos.
  
  
• Furest, com seus mordedores naturais de origem 100% animal (casco bovino, traqueia, orelha, bexiga, etc.), voltados ao estímulo cognitivo e à saúde bucal de cães.
  
  
• Papaya Pets, uma novidade no portfólio da Position, que oferece petiscos funcionais com ingredientes naturais e foco em bem-estar.
  
  
  

Oferecer esses diferenciais no ponto de venda ou no consultório será essencial para conquistar e fidelizar um público cada vez mais qualificado.

3. Medicina integrativa e suplementação ganham força

Outra tendência forte até 2026 é o crescimento da medicina integrativa veterinária, que une terapias tradicionais com abordagens complementares seguras e cientificamente respaldadas.

Isso inclui:

• Homeopatia veterinária, como a da marca Heel Vet, já amplamente utilizada em clínicas que buscam protocolos mais suaves, com menos efeitos colaterais.
  
  
• Suplementação nutricional personalizada, com soluções como os moldáveis da Medsnack ou os suplementos clínicos da Pearson, que apoiam tratamentos em diversas especialidades.
  
  
  

Essa abordagem exige que o ponto de venda (e o distribuidor) entenda as indicações, dosagens, benefícios e limitações de cada produto. E é exatamente aqui que a curadoria técnica da Position se mostra um diferencial competitivo.

4. Acessórios técnicos e de contenção: foco em ergonomia, segurança e estética

Com a humanização do pet, os acessórios deixaram de ser apenas “equipamentos”. Eles precisam entregar funcionalidade, conforto, estética e durabilidade, especialmente em ambientes clínicos ou de alto tráfego.

A marca Cao Lunar exemplifica essa tendência, oferecendo:

• Guias, coleiras e peitorais com design ergonômico
  
  
• Materiais resistentes e laváveis, ideais para uso clínico
  
  
• Estética moderna para conquistar também o tutor exigente no varejo
  
  
  

O gestor que entende o impacto que um acessório seguro e durável tem na rotina clínica está mais preparado para atender tanto o animal quanto o profissional.

5. Segmentação felina: crescimento expressivo e novas oportunidades

Os gatos já representam quase 20% da população pet brasileira e vêm ganhando mais espaço nas clínicas e pet shops. Para 2026, a previsão é de crescimento acelerado do segmento felino, especialmente em produtos que atendam às suas particularidades.

Exemplos dessa tendência:

• Areia higiênica de alta performance, como a distribuída pela marca Great Pets, que alia controle de odor com absorção eficiente.
  
  
• Produtos voltados ao comportamento, enriquecimento ambiental e suplementação voltada a gatos estressados, obesos ou com restrições alimentares.
  
  
  

Estar preparado para o aumento dessa demanda felina será um diferencial para clínicas e lojas que desejam diversificar o mix e atrair um novo perfil de cliente.

6. Inteligência logística: pontualidade como diferencial competitivo

Em um setor em que a indisponibilidade de um medicamento pode comprometer um tratamento clínico, a logística deixou de ser apenas operacional e tornou-se estratégica.

Para 2026, a tendência é de:

• Entregas programadas, com planejamento baseado no giro de cada cliente
  
  
• Rastreabilidade de pedidos
  
  
• Estoques otimizados com apoio da distribuidora
  
  
  

A Position Distribuidora Pet, por exemplo, já atua com um sistema de entregas programadas e consultoria logística para garantir que o produto certo chegue no momento certo, sem falhas que comprometam o atendimento.

7. Atendimento consultivo e suporte técnico: o que o profissional realmente quer

O modelo transacional (pedido → entrega → fim da relação) está ficando para trás. O que os profissionais do setor pet esperam de seus fornecedores em 2026 é
proximidade, orientação e suporte técnico real.

Isso inclui:

• Capacitação de equipes de loja e clínicas
  
  
• Orientação sobre mix ideal de produtos
  
  
• Treinamentos sobre suplementação, manejo e diferenciais de cada linha
  
  
  

Distribuidoras como a Position já operam nesse modelo, com um time capacitado para apoiar o desenvolvimento técnico e comercial de cada cliente.

8. Valorização de marcas com propósito e inovação real

Não basta ser conhecido. Em 2026, o que será valorizado no mercado pet são marcas com propósito, que investem em pesquisa, sustentabilidade e foco em bem-estar animal e não apenas em marketing.

Por isso, o portfólio da Position é composto por marcas que:

• Têm comprometimento com a saúde animal
  
  
• Investem em P&D (pesquisa e desenvolvimento)
  
  
• Entregam inovação com aplicabilidade clínica ou comercial
  
  
  

Marcas como Pearson, Heel Vet, Great Pets e Medsnack compartilham desses valores e são reconhecidas por profissionais que buscam resultado com ética e qualidade.

9. Produtos moldáveis, naturais e de fácil administração: aderência como prioridade

O futuro do mercado pet exige adesão ao tratamento. Não adianta a melhor formulação se o animal não aceita o produto. Por isso, cresce a demanda por:

• Suplementos moldáveis, como os da Medsnack
  
  
• Petiscos funcionais, como os da Papaya Pets
  
  
• Mordedores naturais, como os da Furest
  
  
  

Essas soluções combinam palatabilidade, praticidade e desempenho, facilitando o trabalho do médico-veterinário e aumentando a aceitação por parte do tutor e do animal.

10. Distribuição técnica como elo entre inovação e prática clínica

Por fim, a maior tendência é a valorização de um modelo de distribuição que não entrega apenas produtos, mas valor técnico e suporte especializado. E isso exige uma estrutura preparada, como a da Position Distribuidora Pet.

A distribuidora atua como ponte entre as marcas inovadoras e os profissionais que estão na ponta, entregando:

• Curadoria de marcas e produtos com foco técnico
  
  
• Suporte comercial e técnico para cada tipo de cliente
  
  
• Atendimento B2B com compromisso com o resultado
  
  
  

Preparar-se é escolher bem os parceiros

O futuro do setor pet será construído por quem entende que confiança, qualidade e suporte técnico são essenciais. Com tantas mudanças no horizonte, preparar-se para 2026 exige antecipação, estratégia e parcerias sólidas.

A Position Distribuidora Pet está pronta para caminhar ao lado de clínicas, hospitais, pet shops e agropecuárias que querem oferecer mais do que produtos, querem oferecer soluções reais, técnicas e confiáveis.