Controle de estoque no mercado pet: erros comuns e como evitá-los

Em um setor dinâmico como o pet, onde variedade, sazonalidade e rotatividade de produtos andam lado a lado, o controle de estoque deixa de ser apenas uma tarefa operacional e se torna uma estratégia de gestão essencial para a saúde do negócio.

Lojas bem abastecidas, clínicas com reposição inteligente e agropecuárias que sabem o que (e quanto) vender compartilham uma mesma base: estoque bem gerenciado.

Neste artigo, você vai conhecer os principais erros no controle de estoque no mercado pet, entender como eles impactam seu negócio e descobrir boas práticas que ajudam a manter o equilíbrio entre disponibilidade e giro saudável, com apoio de uma distribuidora especializada como a Position Distribuidora Pet.

Por que o controle de estoque é tão crítico no setor pet?

Diferente de outros segmentos do varejo, o mercado pet apresenta características próprias que desafiam o gestor:

• Grande variedade de SKUs (medicamentos, suplementos, petiscos, acessórios, itens de higiene etc.)
  
  
• Produtos com prazo de validade, principalmente medicamentos e alimentos
  
  
• Sazonalidade acentuada, com picos de demanda em campanhas de vacinação, datas promocionais e estações específicas
  
  
• Clientes exigentes e tutores conscientes, que não toleram falta de produtos prescritos ou de uso contínuo
  
  
  

Com isso, manter um estoque enxuto, mas eficiente, exige atenção, planejamento e parceria com distribuidores que entendam o dia a dia do ponto de venda.

5 erros comuns no controle de estoque do mercado pet

1. Estoque baseado apenas na intuição ou na “experiência”

Embora a vivência no balcão seja importante, decidir o que comprar sem dados concretos costuma levar a excesso de produtos parados ou à falta de itens com alta demanda.

🔎 Solução: Use sistemas de gestão com relatórios de giro, curva ABC e datas de validade. Se não tiver um software, planilhas bem estruturadas já ajudam a ter previsibilidade.

2. Excesso de variedade sem rotatividade

Ter muitas opções pode parecer um diferencial, mas estoques amplos e com baixa saída significam capital parado. O problema se agrava quando o gestor mantém linhas semelhantes de marcas diferentes, sem saber quais realmente vendem.

🔎 Solução: Foque em marcas de confiança, com boa saída e suporte técnico-comercial, como as oferecidas pela Position Distribuidora Pet. Um portfólio bem escolhido gera mais resultado do que prateleiras cheias.

3. Falta de atenção à validade dos produtos

Medicamentos, suplementos e até mordedores naturais têm vida útil limitada. Manter produtos vencidos ou prestes a vencer é prejuízo certo — seja por perdas financeiras, seja pelo risco à saúde animal.

🔎 Solução: Faça revisões mensais por lote e validade. Organize o estoque com o método PEPS (primeiro que entra, primeiro que sai), priorizando o uso dos produtos mais antigos.

4. Reposição feita sem planejamento

Comprar grandes quantidades apenas por causa de uma condição comercial momentânea (como “leve mais, pague menos”) sem avaliar o giro real leva a estoques inflados e, em alguns casos, vencidos.

🔎 Solução: Trabalhe com distribuidores que ofereçam reposição ágil, como a Position, permitindo compras mais frequentes e em volumes mais adequados.

5. Falta de integração entre setores

Quando a equipe de compras não conversa com o atendimento ou com os veterinários da clínica, as decisões de abastecimento se tornam desconectadas da realidade do uso e das prescrições.

🔎 Solução: Estabeleça uma rotina de comunicação entre setores, criando um fluxo que permita feedbacks sobre demanda, aceitação dos produtos e oportunidades de venda cruzada.

Como evitar esses erros: boas práticas para um estoque saudável

A boa notícia é que, com pequenos ajustes e parcerias estratégicas, é possível transformar o estoque em um ativo eficiente e lucrativo. Veja como:

📊 1. Faça uma análise de giro de produtos

Identifique os itens de maior e menor rotatividade. Isso permite:

• Focar nos produtos com boa saída e margem
  
  
• Avaliar a viabilidade de manter SKUs com giro lento
  
  
• Planejar compras com mais assertividade
  
  
  

🛠️ Ferramenta útil: curva ABC, que classifica os produtos com base no impacto no faturamento.

📅 2. Crie um calendário de compras e reposições

Evite compras emergenciais (mais caras e com risco de rupturas) criando uma rotina de abastecimento mensal ou quinzenal. Para isso, leve em conta:

• Campanhas sazonais (vermifugação, antipulgas, inverno, etc.)
  
  
• Datas promocionais (Black Friday, Natal Pet, Semana do Cliente)
  
  
• Períodos de maior fluxo (início do mês, férias escolares, etc.)
  
  
  

🔄 3. Estabeleça um estoque mínimo e máximo por categoria

Com base no histórico de vendas, defina quantidades mínimas e máximas para cada item ou linha. Isso evita tanto a falta quanto o excesso, mantendo o capital de giro mais saudável.

🧾 4. Conte com distribuidores que oferecem previsibilidade

Distribuidores especializados, como a Position Distribuidora Pet, são fundamentais para manter o estoque equilibrado, porque oferecem:

• Reposição rápida, que reduz a necessidade de grandes estoques locais
  
  
• Catálogo técnico, com produtos que giram mais e têm respaldo clínico
  
  
• Apoio consultivo, ajudando a compor um mix coerente com seu público
  
  
• Informações atualizadas sobre lançamentos, descontinuações e vencimentos
  
  
  

O papel da Position Distribuidora Pet na gestão eficiente de estoque

A Position Distribuidora Pet é parceira de clínicas, pet shops e agropecuárias que querem crescer com organização, suporte técnico e acesso a produtos confiáveis.

Seu modelo 100% B2B foi pensado para facilitar a operação de quem vive o dia a dia do setor:

✔️ Curadoria técnica das marcas

Trabalhamos apenas com produtos que têm valor clínico e comercial, evitando a entrada de linhas sem rotatividade.

✔️ Portfólio enxuto e de alta performance

Marcas como Pearson, Heel Vet, Medsnack, Cão Lunar, Papaya Pets, Furest e Great Pets garantem variedade com qualidade e demanda real.

✔️ Suporte comercial consultivo

Nossa equipe ajuda você a avaliar estoque parado, repor os campeões de venda e montar promoções com inteligência.

✔️ Logística rápida e segura

Entregamos em todo o estado de São Paulo com agilidade, o que permite estoques mais leves e compras mais frequentes.

Produtos com giro inteligente: exemplos no portfólio Position

🐾 Suplementos moldáveis Medsnack

Alta palatabilidade, giro rápido, ideal para clínicas e pontos com indicação técnica.

🐕 Acessórios Cão Lunar

Guias e peitorais com boa margem, fácil exposição e apelo visual.

🧼 Tapetes e areias Great Pets

Itens essenciais no dia a dia, com alta rotatividade e excelente aceitação.

🦴 Mordedores naturais Furest

Produtos 100% naturais, com boa saída em pet shops e agropecuárias.

🟠 Petiscos funcionais Papaya Pets

Alto valor percebido e ótima oportunidade de venda complementar.

Estoque bem gerido = mais lucro e menos desperdício

Manter o estoque equilibrado no setor pet é mais do que uma questão de organização. É uma vantagem competitiva, que reduz perdas, melhora o fluxo de caixa, evita rupturas e ainda melhora a experiência do cliente.

🐶 Estoque parado é dinheiro parado. Estoque mal planejado é risco. Mas estoque bem gerido é crescimento.

Com o apoio da Position Distribuidora Pet, seu negócio pode contar com:

• Marcas que vendem
  
  
• Suporte técnico para decisões assertivas
  
  
• Logística que acompanha o seu ritmo
  
  
• Relacionamento próximo com foco em resultado